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“导游,这样赚钱有风险”
第一旅游网:广西快乐十分非凡      发布时间:2018-03-15      字号:【

广西快乐十分非凡 www.i4tg.cn   在互联网经济空前繁荣的当下,旅游购物的形式也从单一的线下消费演变为线上线下互动,其中的一些新商机让导游看到了挣钱的新途径。这个钱能赚吗?

  躺着也能赚钱

  近日,在记者的微信中,几位导游朋友围绕一种新的“赚钱方法”讨论得正酣。

  这要从某导游公众号刊登的一篇名为《原来导游还可以这样赚钱》的文章说起,文中讲述了导游小雨新的生财之道。某珠宝投资体验店的投资人邀请小雨做她店面的合伙人,“只需要向客户推荐APP平台,不需要推广产品,客户下载APP后,这个客户就是小雨的,在APP端产生的购买,小雨永远可以提取佣金,并且如果客户想看货,还可以预约到体验店来,满意再购买。如果是外地客户,也可以约到所在城市的体验店看货体验?!毙∮耆衔?,推荐APP平台比以前直接推荐客户购买产品容易得多,并且还有实体店,容易赢得客人信任,于是决定试试。没想到体验店开业到春节前不到一个月的时间,小雨的销售额竟然达到了30多万元,个人佣金足够她美美地过个年了。

  节后,小雨和以前接待过的游客重新联系上,在微信上耐心地向他们普及珠宝知识,帮他们制定旅行攻略,把这些游客变成了自己的人脉和流量。无论何时何地,只要他们在小雨推荐的APP端购买商品,小雨都可以获得佣金,并且他们还会给小雨介绍新的客户。现在,小雨已经积累了几百名客户,平均每周这些客户都会在这个APP端产生消费。今年,小雨的目标是积累到3000名客户,那样就可以“躺着赚钱”了。

  两种观点

  “这就是变相的传销,这些游客就相当于小雨的下线。而且如果店家主要针对导游群体开展合作,那么这种行为跟导游带客人进店没区别,只不过是家‘线上’店而已?!?017年“北京导游之星”、北京中国国际旅行社有限公司导游吴丽丽说。

  关于这种赚钱方法是否合法,在记者的微信中,参与讨论的导游形成了两种截然不同的观点。吴丽丽代表反对方,她担心“会有越来越多的旅游购物店模仿这种方式,既有实体店、又有网店,长久以往一来商品质量难以保证,二来旅游商店和导游形成新的合作模式,后患无穷?!?/p>

  “有利可图,何乐而不为?!痹蕹烧呷衔?,“导游并没有直接向客人销售商品,应该不会产生直接投诉问题。而能否促成交易的关键是导游推荐这个APP的角度和技巧,在不让客人产生反感和强迫感的前提下,这种赚钱方法可行。至于从什么样的角度入手、采取哪些技巧,考验的就是导游的情商了,最好是勾起客人的好奇心,让客人追着导游问?!?/p>

  赞成者还认为,小雨实际上是参与了一种共享经济的经营模式。这种模式,解决了导游的几大痛点问题:将一次性生意转变为终身生意,让游客的后续消费都与你有关;将每年接待的几千游客转换为自己的流量和人脉,真正实现躺着也能赚钱;提供最优性价比及各项保证,解决游客的价格、品质疑问。

  几点建议

  这种赚钱方法是否合法,导游如何参与共享经济?围绕以上问题,记者采访了北京市法学会旅游法学研究会副会长、对外经济贸易大学法学院教授、消费者?;しㄑ芯恐行闹魅嗡蘸排??!案荨堵糜畏ā返?8条和《旅行社条例》第32条,旅行社聘用导游人员,应当依法签订劳动合同,支付劳动报酬。因此,除旅行社临时聘用的导游以外,按照法律规定,导游均为旅行社的正式员工,与旅行社之间存在劳动合同法律关系。导游按照劳动合同的约定享有获得劳动报酬等权利,完成旅行社指派的工作任务?!彼蘸排笏?,导游为游客提供导游服务时,是在履行其劳动义务,应当对聘用其工作的旅行社尽到忠实义务,不得利用这一机会为自己牟利或者从事自己的经营活动。如果导游从事了这些活动,就会与其作为旅行社工作人员的身份相冲突,损害了旅行社的正当利益,也容易与游客之间发生冲突。

  苏号朋表示,“导游通过向游客推荐APP从旅游商店获得经济上的回报,如何认定该回报的法律性质值得探讨。该经济回报可能有三种法律性质:回扣、合法的佣金和投资所得。但是,导游利用工作期间,向游客推荐与其有个人利益关系的商店APP,是一种变相的引诱游客购物的行为,是对《旅游法》第35条的规避行为,同样属于违规行为。因此,在导游与旅行社存在劳动关系的情况下,导游不应再与他人建立雇佣或委托的关系,因此该费用不宜认定为佣金。另外,导游并未向商店投资,因此也不应认定为投资回报。综上,该费用更接近于回扣?!?/p>

  苏号朋建议,“导游在为游客提供旅行社要求的导游服务期间,不得向游客推荐与其有个人利益关系的商店APP。但是,履行完导游义务后,可以利用手机中保存的游客联系方式、微信等,利用业余时间向游客推荐这些APP,既实现个人增收,又可避免违反劳动合同、惹上不必要的麻烦?!?/p>

  “还有一点需要注意,如果客人认为导游的推销行为干扰了自己的正常生活,且客人的信息是导游在带团期间获得的,客人很可能认为是导游所在的旅行社泄露了自己的个人信息。那么,旅行社就要承担相关责任?!北本┦蟹ㄑЩ崧糜畏ㄑа芯炕岣泵厥槌だ罟闼?,“所以,提示各位导游,这样赚钱有风险?!?赵垒)


来源:中国旅游报 责任编辑:李钰莹
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